微Q同号：3505244
葛世超，一个92年的青年，刚毕业没两年，有着帅气儒雅的外表，也有着一股势不可挡的劲头。现在为一家化妆品公司操盘微商渠道的运营，同时也成立了一个微商启程团队。暗自想想，这些成绩说来轻松，但事实上联系他的年龄来看，做到这些并不容易。
从实习开始，一直到现在，他的工作时间还不到两年。第一份工作就是关于化妆品的，在上海一家化妆品公司，从业务员做到渠道经理，现在又从上海来到广州继续从事化妆品行业，只不过在新的公司转而负责微商渠道的运营，看来他真的很钟情化妆品。
Q：那你接触微商对久了，当初怎么接触的呢？
A：去年9月份左右接触的。那会认识一美女，是做微商的。我正好也是做化妆品渠道这方面工作的，就多聊了几句，觉着当个第二职业应该也挺好，没想着能挣什么钱的。就在微商最火爆的时候进入了微商，期间接触了很多漂亮女孩子，她们趋之若鹜的职业基本上都很有潜力，所以就留下了。
Q：那为什么又成为了公司微商操盘的呢？
A：因为做了微商之后，开始关注微商圈，今年4月份的时候，我接触了葵兰药妆这个牌子，慢慢接触下来觉得这个品牌公司和产品确实不错，一开始代理，就直接做了品牌的官方总代。成为总代之后，就开始接触品牌的上层了，认识了品牌老总，我们之间挺能聊的来，加上我之前是在一家上海的化妆品公司做渠道经理，对地面店、微商这些方便也一直挺关注，有了一定的经验，我觉得微商是趋势，应该早点进入，只不过那家化妆品公司至今仍然没有发展微商渠道。我和企业相互了解之后，在7月份的时候，应品牌邀请就来了广州公司这边做微商操盘。
Q：工作多久了？
A：严格来说我算是2014年毕业的，第一份工作只是实习的时候自己去找的，所以上班时间满打满算也就两年多一点。
Q：在学校里学什么专业，怎么想起来做化妆品，又当上了渠道经理呢？
A：我大学学的是工科类专业，但是我比较喜欢销售这个行业。在学校的时候，就一直担任学生会主席的职务，经常做一些兼职去校外做主持人或者销售这个样子。接触的最多的就是影楼、化妆师等等，加上自己也比较爱“臭美”，所以就对化妆品行业比较有兴趣。
Q：做渠道经理会很辛苦的吧？你当时怎么做到经理这种程度的呢？
A：因为以前那家公司是会议形式来进行招商的，需要全国各地的跑，基本上工作全部都是在外面呆着，说不辛苦那是假的。至于做到经理这个级别可能更多的是跟我性格有关吧，我算是比较“自来熟”的，跟很多客户的关系都很好，基本上每场招商会议都能有客户过来，签单也比较多。比较重要的一点是，我能跟公司上司沟通好，能完成任务；另外，因为以前的兼职经验，我也会议主持人，长相确实也给我加了很多分数。
Q：微商渠道的开拓，你们有什么计划吗？
A：微商渠道的开拓的话，目前主要在做的还是线上线下结合，因为中国人其实还是比较注重看得见、摸得着的东西，我们现在大概朝着线下体验线上购买的方向发展。另外公司有一些地面渠道可以利用，毕竟也是10几年的公司了；再有就是各种团队合作方面，现在因为有很多所谓微商平台了，中小团队的规模等等，其实很难发展，最好的办法就是维护以前团队的同时，通过团队合作来进行捆绑式的去开拓。
Q：你们在这方面有什么行动，可以大概透露一下吗？
A：公司这边有推出养肤馆体验店等。另外我们自己团队也在线下找店面合适，俗称的一店变两店嘛！而且团队方面，已经谈好的比较大型的团队有本色团队，人数的话在二千左右。然后其他的比较小的也大都数在一百人以上比如曼朵国际，燕君团队等等。公司还会寻求更多的团队来进行合作，前提是在产品不冲突的情况下。
Q：微商这段时间有点波动，不知道你们有没有受到影响？
A：确实有些影响，最直观的将体就是销售额的下降，但是现在有回暖的迹象。
Q：你觉得波动的原因有哪些方面？
A：受季节影响是一方面，还有就是传统微商模式进入瓶颈化等等很多方面的原因，但个人觉得，最主要的就是微商越来越透明化，无论是产品还是交易等等，在社会舆论的监督下，越来越规范端正，这使得很多投机者组织迅速坍塌，造成了一定影响。
作为一个微商操盘手，葛世超有着敏锐的市场洞察力，在他看来化妆品这个行业，还是不能无视微商渠道，很多日化企业的下沉方式最后肯定也要落实在微商上，微商适应了市场，市场也在一步步的规范着微商，淘汰和整合一直都存在，微商值得下番“功夫”。