您现在的位置: 首页 > 微信营销 > 营销教程 > 难怪马云能成首富,他这7句话首次曝光,字字经典,句句哲学!

难怪马云能成首富,他这7句话首次曝光,字字经典,句句哲学!

作者:   来源:  热度:140  时间:2018-03-27
最近,有一个视频在网络上走红,是马云10多年前参加一个商业节目时的视频。当时,马云作为评委,点评各位选手的项目,金句频出,字字经典,看完之后终于明白,马云为什么能成首富了!金句一:心

最近,有一个视频在网络上走红,是马云10多年前参加一个商业节目时的视频。

当时,马云作为评委,点评各位选手的项目,金句频出,字字经典,看完之后终于明白,马云为什么能成首富了!

金句一:心在哪里、眼光在哪里,更为重要。

马云说:

创业者很重要一点,不是你的公司在哪里,有的时候,你的心在哪里,你的眼光在哪里,更为重要。

肯德基并不是在纽约,但肯德基在全世界各地都有。

所以有的时候,一个企业在定位的过程中,你要明白,自己的产品能不能走到那么远,是不是可以走那么远。

案例:

马云大学毕业后留校当了老师,这是一份令当时不少人艳羡不已的工作,但他的志向却远不止此,不断追随新的目标。

创立海博翻译社、创立中国黄页、创立阿里巴巴...他从来不安心于现状,始终相信自己能有更大的成就。

2001年,那时候阿里巴巴才创立不到2年,有一个浙江省领导来湖畔公园视察阿里巴巴,问马云:“你希望这个公司将来做到多大?”

马云说:“我希望它会是一家市值5亿到50亿美元的公司。”

当时在场的所有人都觉得马云疯了,陪同的市领导赶紧打圆场,“他说的可能是5亿到50亿人民币”。

然而,马云还是很认真地强调:“是5亿到50亿美元的公司。”

后来的事情大家也知道了,现在阿里巴巴的市值是4600亿美元。

所以,你的心在哪里,你的公司就能走多远。想把公司做起来,先来问问自己,自己的目光能有多远?

金句二:手头上永远要有一样产品,是天塌下来你也挣钱的

马云说:

前段时间我和我的员工,我们去拜访了李嘉诚,他讲了一个事,在座所有创业者可以思考一下。

有人问他,你李嘉诚凭什么多元化经营,什么都投,你做这个、做那个,几乎大部分都成功,为什么中国绝大部分人不能成功,你能做成功?

他说,其实做生意要记住,手头上永远要有一样产品,是天塌下来你也挣钱的。

所以这是我想,李嘉诚给的一个建议。

案例:

2002年,阿里巴巴曾经陷入了一次危机,公司濒临破产。

那时候互联网泡沫破灭,阿里也深受影响,再加上阿里当时并没有赚钱的项目,所以一下子陷入危机。

虽然经过一番整顿,阿里裁减去了所有不重要的项目,但最核心的问题还没有解决——阿里应该靠什么赚钱?

恰好那个时候,有销售团队发现,不少客户都在询问,是否可以通过付费的项目获得比其他商家更靠前的展示,也就是“竞价排名”。

马云赶紧推出一个主打项目,“中国供应商”,只要3.3万元就能得到相应服务,并派出30人的直销团队向中小企业宣传,谁知越做越红火。

随后,这个项目被改编,成立“中供铁军”向全国推广,该项目的能力之强,后来的美团网COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环都出自这个项目。

这个项目,也一直成为阿里的主要收入来源,即便后来淘宝、支付宝在不断砸钱,这个项目也能保持稳定的收入,让马云可以放心大胆地做新的项目。

金句三:最优秀的模式,往往是最简单的东西

马云说:

最优秀的模式,往往是最简单的东西,尤其是初创的时候,寻求单一,简单最重要。

我们最怕碰上一个人说,我有这鸡,鸡会生一个蛋,这个蛋将来会变成鸡,这鸡说不定再生鸡,鸡以后变成奥斯卡的金牌鸡,然后越说越悬,我们说,越跑越远。

中国现在的创业,需要的是:有个两三百万的投资,可以做一两千万的生意,我觉得这挺好的。

我们就鼓励隔壁王大妈,为什么把面店开得那么好,开得挺滋润的,所以我希望中国更多的创业者,要有伟大的梦想,但是要一点一滴地做下去。

案例:

现在很多潮流的商业模式,其实细想起来,也就那回事。

共享单车,不就是扫码就骑,车子随便哪里都能停吗?

Uber,不就是做个APP,把乘车者和车主连接起来,让大家可以方便打车吗?

其实最成功的商业模式,往往是最简单的,所谓的简单,就是能让用户一键操作,得到自己想要的。

更重要的是,作为创业者,要有足够的执行力,把创意打造成落地的商业模式,这其中需要一个很漫长的过程。

因此,不少成功的投资家都会说:中国最不缺的就是创意,缺的是有能力、有恒心、有狼性的创业团队。

金句四:发现一个客户的需求,再发现一群客户的需求,再把它做出来

马云说:

学者型的创业者是从宏观推向微观的。

宏观大势非常好,根据这个大势,我一定能产生出来,但有的时候大势好, 未必是你好,你好,未必是大势好。

绝大部分的创业成功者,那是因为发现了客户的一个需求,然后发现一群客户的需求,去把它创造出来。

案例:

美图秀秀创始人吴欣鸿曾有一次非常失败的创业经历。

2002年,吴欣鸿已经靠卖域名赚了不少钱,当时他发现一个好域名:520.com 。

他准备做一个交友网站,山寨腾讯,然后通过卖会员赚钱,就是你只有是付费会员的时候,才能获得对方的线上联系方式。

这样做了两年,520积累了几十万付费用户,但由于产品和运营都跟不上,大多数会员仅付费一个月就停止使用了。

最后,吴欣鸿被迫关掉520,将这个域名卖掉。

回顾这段经历,吴欣鸿说有两个教训:

1、逆向创业,即通过一个好域名来成立一家公司,完全不靠谱。

2、自己很宅,完全不懂交际,对用户的需求都不了解,还谈什么做交友网站?

这个案例,也和马云所说的是一样道理,所有商业模式,都必须是从微观到宏观,发现客户的需求,然后再把它推出来。

金句五:创业时期千万不要找明星团队,要找最合适的人

马云说:

创业时期千万不要找明星团队,更不要找成功者在一起,就是已经成功过或者非常成功的人,跟你一起创业,很难。

所以,创业初期要寻找那些没有成功、平凡、团结、拥有共同理想的人。

创业要找最合适的人,不要找最好的人,豪华团队往往就不愿意做细节工作。

我以前经常讲这个,让我投资五个MBA组成的公司,我一定不投,因为五个MBA在一起讨论谁当CEO,都有半年好讨论。

案例:

这是马云所经历过的一次惨痛回忆。

当年马云从硅谷带回一个高管,人也聪明,技术也算不错,在美国待了七八年,但他总喜欢叽叽歪歪,干不干就蔫了,问他有什么主意,他也说不出。

马云抱怨:“这个人是我们当时最厉害的,又是18个创始人之一,但永远不做决定,永远叽叽歪歪。”

迫不得已,马云只能把这个高管开了,反倒是那些当时能力一般的员工,后来取得了成就。

彭蕾,当年的HR,现在是蚂蚁金服董事长;

童文红,当年的前台小妹,帮忙订咖啡、做客服,现在是阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官;

阿里巴巴的“十八罗汉”,现在已经家喻户晓,但这只是阿里成名后大家给他们戴上的高帽,在当时他们只是乌合之众。

吴晓波就很不客气地说:“当时只要愿意跟着马云干,愿意每个月只领600块钱工资,就可以成为创始人。”

就是这样一群人,他们从阿里创立就在那里,虽然自己能力不怎么样,但他们陪同阿里一起成长,自己也得到了提高。

最后,企业做大了,这些人也成为了成功人士。

当年的十八罗汉:

后来跟着马云在美国参与上市仪式的十八罗汉:

金句六:男人的胸怀是冤枉撑大的

马云说:

男人的胸怀是冤枉撑大的,多一点冤枉,就少一点脾气、多一点微笑,你可能会更成功一点。

说起马云所受过的屈辱,真的是数不胜数。

1996年,当时马云在北京推广中国黄页,“失败、拒绝”简直是家常便饭。

他跑到国家某部委推销,对方很不耐烦地回应:“这个事情你应该先约,如果你不约,我很难给一个答复你。”

或许你会觉得很难堪,但这只是马云漫长的被拒岁月中最普通的一次。

在那段岁月里,被拒绝、被强硬地赶出门、被保安赶,甚至被狗追着咬,马云都已经见怪不怪。

某一个晚上,跑了一天的马云疲倦地靠在出租车的窗户上,喃喃自语:

“再过几年,北京就不会这样对我;再过几年,你就知道我是干什么的!”

这些打击,并没有让马云屈服,他在这些挫折中一路成长,最后成为了中国首富。

金句七:这世界最不可靠的东西就是关系

马云说:

这世界最不可靠的东西就是关系。我们这些人都一样,尤其我一样,我更没有关系,也没有钱,是一点点起来。

我相信,记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么 。

你实实在在地创造价值,就一定有机会,坚持做下去。

案例:

做生意,最不可靠的就是关系,以为它实在太脆弱了。

你能陪人家喝酒搞关系,竞争对手就不会喝酒搞关系吗?如果硬要比这个,你比得过?

况且,关系要寄托于特定的人,人离开了,这段关系也就没了,你又要重新再来,费时费力。

与其这样,还不如把精力放在最重要的部分——“满足客户需求”。

只有这个是永远不变的,只要真真实实地满足了客户,客户就会一直都在,始终追随着你。

可以说,能满足客户的人,就能始终立于不败之地。

对于马云的这些言论,我们可以看看更精彩的视频:

在视频中,他语速惊人,思维敏捷,逻辑清晰,普通人连跟上他的节奏都费劲。

所以,成功者之所以成功,仅从其个人素质而言就一定有过人之处。

更重要的是,他面临了那么多挫折,也能一一熬过来,最后成就了今天的辉煌!

马云2007年接受美国《INC》的采访时曾说过一句话,值得所有创业者遭遇逆境、误解时共勉!

“我在那些黑暗日子里学到的一课就是必须保持团队的价值、创新和视野。

只要不放弃,就仍然拥有一线机会。当你的力量还很渺小的时候,你必须非常专注,靠你的大脑生存,而不是力气。

阅读推荐

广告位 ID:2 320*120

登录

使用微信帐号直接登录,无需注册